Ejecutivo/a de cuentas

Propósito del rol

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas con perfil Hunter, orientado/a a la generación de nuevos negocios y crecimiento de ingresos. La posición tiene como foco la identificación, prospección y cierre de oportunidades comerciales con nuevos clientes, desarrollando relaciones de largo plazo y posicionando las soluciones de la compañía a través de un enfoque de venta consultiva.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y hacer crecer los ingresos dentro del mercado o segmento asignado, con foco en la adquisición de nuevos clientes (new logos).
• Identificar segmentos sub-penetrados y oportunidades de crecimiento a partir del análisis del territorio y del mercado.
• Construir y mantener un pipeline de ventas saludable, asegurando un flujo constante de oportunidades calificadas.
• Iniciar contacto con prospectos a través de estrategias de prospección activa (cold calling, networking, referidos, etc.).
• Construir una red sólida de decisores y líderes clave en organizaciones objetivo.
• Adaptar la propuesta de valor de la compañía a las necesidades específicas de cada cliente mediante técnicas de venta consultiva.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, presentaciones y demostraciones de alto impacto.
• Liderar negociaciones comerciales, superando objeciones y gestionando eficazmente el proceso de cierre.
• Cumplir con los procesos de ventas, políticas de pricing, flujos de aprobación y lineamientos de compliance.
• Colaborar activamente con las áreas de Customer Service, Marketing y Operaciones para asegurar una correcta implementación de los servicios vendidos.
• Mantener un forecast preciso y actualizado de las oportunidades en gestión.

Requisitos

Experiencia previa en posiciones comerciales con foco en generación de nuevos negocios (Hunter).

Experiencia en ventas B2B, preferentemente de servicios o soluciones.

Historial comprobable en desarrollo de pipeline y cierre de ventas.

Universitario graduado (excluyente).

Nivel de inglés intermedio/avanzado.

Manejo de herramientas comerciales (CRM, LinkedIn, etc.).

Competencias

Comunicación efectiva e influencia.

Negociación y orientación a resultados.

Proactividad e iniciativa.

Resiliencia y tolerancia a la presión y al rechazo.

Organización y gestión del tiempo.

Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Ofrecemos

Formar parte de una compañía líder, con presencia internacional y estándares de primer nivel.

Prepaga de primer nivel.

Oportunidad de impactar directamente en el crecimiento del negocio.

Entorno dinámico, con foco en resultados y desarrollo profesional.

Interacción con clientes y equipos de alto nivel.

¡Esperamos tu postulación!